现在从事网建的公司有很多，以北京为例，光北京网站建设公司就有上百家，更不要提其他地方，更何况除了公司还有个人、工作室等等，更是让这个行业人才济济。不过，虽然北京网站建设公司比较多，但是真正能够做到让客户真正信任企业，并为企业带来回报的并不多。因此，小编也提醒大家一定要选择靠谱的网站建设公司合作。那么，如何才能与客户达成合作，怎么才能取得客户的信任呢?

 

了解客户

现在，大多数北京网站建设公司的客户都是中小企业，而中小企业之所以要建站，最主要的原因是时代的需要，企业发展的需要。这不是互联网早期，有一个网站来充门面，显摆自己没有落后时代。如今，随着电商的盛行，企业更找到了在互联网挖金的渠道，因而营销型企业网站更受大家的华英。

而了解客户并不是只了解客户的建站需求，还要了解本身的企业需求，这样才能更好的服务客户。

 

换位思考

北京网站建设公司指出，不少网络公司的业务员都会遇到客户明明需要建站，却对自己拒之门外的情况，而对于这种情况，网建公司表示，最主要的原因在于业务员没有换位思考，建站也是如此。

 

建站过程中，设计师工程师可能考虑更多的是自己的专业体现，认为这样做更能让网站好看或者是更合理一些，而企业客户则是根据自己的喜好，认为这种好，那种不错的，最终没有定性。这就很容易导致双方产生冲突，比如建站人员明明做出来一个非常完美的网站，但是企业客户却百般挑剔。

解决这一问题最好的方法就是前面提到的换位思考，思考客户到底需要的是什么样的网站?可能客户老板有很多的想法，想要网站大气美观，想要有动感，想要Flash，想要视频，想要大图片等等，但是究竟其想要什么，肯定是盈利。所以，建站人员不必事事都按照老板的来，但是也不能一意孤行的按照自己的想法来。

 

根据自己的专业知识和经验，总结一下企业客户的行业特点和需求，提出一个创意，结合老板的想法，融合一下，形成一个全新的网站，这样独一无二能为老板带来利益回报的，相信老板会喜欢的。

 

建站预算

有些客户在建站之前首先打听的就是钱，建站多少钱，干什么需要花多少钱，弄的业务员很被动。实际上，完全不必如此，因为既然是老板，这些钱还是拿得出来的，关键是你建的网站能否给企业老板带来利润和好处。

 

了解企业建站的预算，适当的作出调整，让客户看到效果，再多的钱对方肯定也愿意付。所以，从此以后，不要再说什么老板抠门，要知道，老板的钱都是花在刀刃上的。

 

最后，北京网站建设公司表示，不要逃避你能从中获得的利益，毕竟没有人是免费为别人打工的。适当的时候，以自己获得的利益多少来说服客户，能取得更好的效果。就像建站预算上，如果少收一点费用，保证建站质量，让客户感受到你的真诚和实力以及专业性，相信他会很愿意续费的。