新媒体是一个相对的概念，永远都会有新媒体，今天的新媒体在不久的未来也会成为旧媒体。比如，十几年前的门户网站，就是当年的新媒体，八九年前的百度，就是当年的新媒体，这几年的新媒体约等于微博微信。所以，掌握新媒体的规律，了解它的走向，在适当的时机抢占山头，获取红利，才是我们每一个企业和新媒体人的本质追求。

 

人人都是媒体，人人都需要营销，有效的营销，推动了经济的繁荣和社会的进步。今天的新媒体平台这么多，企业在新媒体做营销，该如何选择，如何取舍？

北京网站建设公司的建议是：一定要有主有次，基于自身实际情况，建立自己的新媒体传播矩阵。

 

新媒体传播 (1)

核心维度，是主要的占位阵地，即品牌的自媒体矩阵，包括我们的品牌官方微博，官方微信。微博，作为发声平台，肩负产品信息发布，粉丝互动，短期重点引爆，长期品牌运营工作。微信，负责粉丝运营，肩负粉丝互动，产品信息，活动发布，长期粉丝运营和引导购买渠道等工作。百度贴吧，适合外围单点聚焦，引发深度讨论。qq空间，适合性价比产品做引导用户理解品牌，产品的互动传播。头条新闻，适合领袖发声，权威解读，引导舆论。豆瓣，适合强化品牌形象，配合深耕阵地，形成口碑病毒传播。知乎，适合某个领域的深入探讨，软性推动口碑传播。

 

新媒体传播 (2)

首先，在以官微为核心的品牌的自媒体矩阵，所发布的信息基本都是自话自说，缺乏权威性，又是必不可少的发声基地。因此，需要垂直舆论维度作为补充，找到垂直行业内的大咖，他们可信度较高，具有权威性。其次，在口碑输出维度，如虎嗅、知乎上的大咖们，他们既有信息的垂直度，又很专业，可信度高，结合影响扩散阵地，如微博段子手，他们覆盖度光，但可信度低，用户区隔小。所以，新媒体信息传播的关键在于“卡位”，通过以上三个维度，四个阵地完成卡位，把内容匡在一个合理的传播范围，可以更好的把控传播广度和深度。无论哪种阵地，哪种维度，新媒体都强调内容为王，业界称为“原生广告”，内容即广告，广告也是可以深入阅读的内容，也是新媒体内容传播的方向。

 

新媒体传播，一般有如下五个步骤：

第一，提炼产品卖点和品牌核心价值

无卖点，不营销。任何一个产品或者品牌都应该有一个清晰的usp，即独特的销售主张，让消费者知道，你的产品优势，和竞品的区别。美的空调，一晚一度电，是产品卖点的清晰提炼，要旅游，找途牛，订酒店，上携程，是结合场景的行动暗示，让消费者形成记忆亮点，对号入座；经常用脑常喝六个核桃，是场景化卖点的体现。

 

第二步，将卖点创意表达

新媒体营销，关键在于创意。

 

第三步，引爆传播点

好的话题，需要引爆。什么样的话题能抢占眼球？跟大V名人挂钩，是个上佳选择。

 

第四步，精准传播

大V名人能在传播事件中提供背书和引爆点，真刀实枪的传播才是新媒体营销的关键所在，不同的阵地有不同的玩法。

 

第五步，对接销售平台形成有效闭环

销售平台可以是线上，也可以是线下。

不同行业新媒体营销的比重是不一样的。快消品看重渠道力和品牌力，家具行业看重终端促销力，3C数码看重功能+情感，地产看重团队执行力，和新媒体结合，用新媒体力量来提升和促进。

无论玩法怎么变，营销的本质没有变，新媒体让营销更快，更有效。